江南官方体育APP下载:歌力思2023年年度董事会经营评述
2023年伴随着消费场景的恢复，公司旗下多品牌矩阵在国内市场实现了快速的发展，实现营业收入29.15亿元，较2022年同期增长了21.73%，较21年增长23.38%。公司在国内市场为长期发展加大投入的策略实现了良好的收效，新开门店的销售有效提升，费用控制进一步优化，使得公司国内业务利润得以大幅回升，超过了2021年的同期水平。但由于欧美市场受持续的通货膨胀、宏观局势等因素影响，旗下IRO品牌在海外经营业绩受到较大冲击，2023年公司实现归属于上市公司股东的净利润1.06亿元，同比增长417%，不考虑计提商誉减值准备及商标使用权减值准备带来的影响，公司2023年实现归属于上市公司股东的净利润2.25亿元，同比增长1,000%。
2023年是公司的“执行力”年，公司通过完善培训体系、推进落实事业合伙人制度、落实金点子制度等多种方式全面提高组织效能，降本增效，实现公司发展与个人收益的双赢。
报告期内公司获得“中国纺织服装品牌竞争力优势企业”、同花顺300033）“最具人气上市公司TOP100”、中国卓越IR“最佳ESG新秀奖”等荣誉。
自2020年起，歌力思旗下国际多品牌矩阵在国内市场取得重大突破，经过几年的连续快速发展，协同推动公司主营业务收入连续创新高。2023年公司实现营业收入29.15亿元，较2022年同期增长了21.73%，较21年增长23.38%。公司旗下所有品牌收入较2022年均实现了增长，成长期品牌在国内更是取得优异成绩。sef-portrait品牌收入快速突破4亿元，在前两年连续高增的基础上仍继续实现50%的增幅，达到4.18亿元；IRO中国区取得亮眼成绩，同比大幅增长58%，虽然品牌整体在海外地区经营受宏观环境影响的情况，但品牌综合仍获得了10.48%的增长；Laurè品牌实现收入3.48亿元，增幅也达到了47.23%的快速水平；ELLASSAY品牌收入恢复至10.72亿元，同比增长20.68%；EdHardy品牌收入3.08亿元，也实现了稳定的增长。
1、ELLASSAY品牌：线下服务体验全面升级，线年ELLASSAY品牌全面进行终端服务体验的升级，精细化SOP确保VIP、VIC获得终端的优质服务，并结合会员管理系统进一步提高对顾客的触达效率。2023年品牌全面推进秋冬新品限时展、店中走秀等活动，并建设区域重点旗舰店提升品牌形象与区域影响力，广州旗舰店开幕时，代言人童瑶亲临现场剪彩，在线下线年，ELLASSAY品牌同名男装品牌ELLASSAYHOMME独立开店，品牌延续ELLASSAY的精神内涵与可持续愿景，打造具有现代主义的全新美学探索空间。
2023年ELLASSAY品牌在天猫与抖音平台取得突破，线亿元，线%。线上与线下协同发力之下ELLASSAY品牌实现销售10.72亿元同比增长21%，已经超越了2021年的水平。
报告期内Laurè品牌持续在多地开展“芮享会”等VIP主题沙龙，在与VIP客户近距离交流、调研消费者需求的同时，传递品牌的态度、介绍面料特色与设计理念。品牌针对拳头产品轻便西装策划主题“suitday”，配合打卡拉新与营销活动，在终端持续强化消费者对品牌的认知。与此同时，品牌对于多个重点店铺进行重装焕新与扩位，并持续提升单店的经营质量。
报告期内Laurè品牌在线上与线下均取得良好增长，线上在天猫与唯品会均衡发展，销售同比增长63%，线下在门店数量稳定增加的同时实现了单店经营效率的持续提升，品牌整体实现收入3.48亿元同比获得了47%的快速增长。
3、sef-portrait品牌：破圈营销引流，一二线年sef-portrait在终端策划各类营销活动，合作非遗文创制造跨界话题，为店铺不断引流；不断升级店铺设计，在三里屯打造首家生活方式美学概念店；与此同时，报告期内品牌有意识强化配饰的营销，作为对VIP的回馈的同时，有效补充了品牌的产品线。多重措施下，品牌态度得到了强化与推广。
报告期内sef-portrait品牌保持亮眼的业绩表现，线亿元，同时伴随着店铺的高质量扩张，线下收入持续增长，全年品牌实现收入4.2亿元同比高增50%，已经连续三年保持了高速增长的态势，实现了颇为不易的成果。
2023年IRO品牌向消费者不断强调音乐基因，打造法式摇滚氛围；品牌一方面通过道具陈列与背景歌单等提升门店音乐氛围，另一方面通过快闪店、IRONIGHT主题派对等方式提升消费者的活动参与感，在终端得到VIP客户的良好反馈，并且有利于社交网络的自发性分享打卡。
2023年IRO品牌在海外面临艰难的宏观环境，受高通胀、地缘关系等多重影响，经营遇到较大压力，但品牌在中国区经过几年的培育，焕发出了强劲的增长动力。中国区门店数量增加12家的同时，线上在天猫与小红书等均取得突破，收入大幅增长58%，带动品牌整体实现收入7.3亿元，同比增长10.5%。
2023年EdHardy品牌合作敦煌博物馆发布联名系列，并在线下配合营销活动制造声量，深入发掘潮牌文化基因。与此同时品牌在澳门、香港知名商圈均有新店开业，门店形象全新升级的同时通过模特、达人探店等方式提高新店热度，吸引年轻一代的消费者。
报告期内EdHardy推行正价化与货品结构调整，通过天猫、抖音、唯品会的共同发展，主线%，品牌整体实现了稳健增长，收入达到3.08亿元。
2023年nobis品牌首店正式开业，以全新形象进入国内市场，同时品牌联合周杰伦与PSG巴黎圣日耳曼足球俱乐部推出nobisx周杰伦xPSG联名系列，限量礼盒一经推出就受到消费者的欢迎，为品牌预热积累了良好的粉丝基础。
公司采取多品牌多平台的线年取得良好突破，线%。其中ELLASSAY品牌在天猫平台和抖音平台持续高速增长，在唯品会平台延续良好表现，全平台GMV突破7亿元；Laurè品牌在天猫与唯品会平台共同发力，线%；sef-portrait品牌线亿元，持续位列国际轻奢品牌一流梯队；IRO品牌在天猫与小红书等均取得突破，线%；EdHardy品牌在抖音持续领先的基础上，积极推动天猫正价化与唯品会平台的发展，在不考虑品牌副线主动收缩的情况下，品牌主线年公司旗下各品牌线年均实现增长的同时，多平台的发展战略得到了进一步强化，有效地扩展至小红书、抖音等平台，并积极发展视频号的规模。
2023年公司通过多品牌实现了线下门店的高效扩张，截止至2023年底公司旗下门店合计达到652家，较年初净增39家，其中直营店504家较年初增加44家。成长期品牌抓住国内市场的良好发展时机，在较短时间内实现了门店数量的快速增加，有效推动公司实现收入连续增长。
同时，公司全面提升终端服务体验，进一步提升单店产出，实现店铺数量与店效的全面增长，特别是IRO品牌中国区以及Laurè1均实现了同店产出超过21年。同时公司持续放大旗下品牌在终端的影响力，并有效拓展至苏州、南昌、长沙、武汉、重庆等城市的商圈。
2023年公司持续完善与强化由代言人矩阵、虚拟数字人、官方账号、明星艺人达人博主、VIP、VIC以及KOS终端导购构成的流量矩阵，通过公域与私域全面放大品牌声量，为电商平台和终端门店有效引流。确立品牌的拳头产品与品牌DNA,并通过主题营销活动在线上与终端持续强化消费者的心智。
报告期内主品牌ELLASSAY携手国内知名演员童瑶担任代言人，旗下品牌sef-portrait确立全球品牌代言人为赵丽颖。同时公司官宣超模陈碧舸担任可持续时尚大使、BackPink成员、韩国歌手Jisoo（金智秀）出镜sef-portrait2024春夏系列。多品牌持续通过代言人、品牌大使与消费者直接对话，提高品牌影响力。与此同时，公司旗下品牌开展度的联名合作，EdHardy品牌合作敦煌博物馆发布联名系列，nobis品牌联合周杰伦与PSG巴黎圣日耳曼足球俱乐部推出nobisx周杰伦xPSG联名系列,破圈吸睛提升品牌热度。
公司持续推进各类数字时尚科技领域的实践，包括采用AI训练模型生成数字、短视频等，充分探索时尚产业创新的可能性。报告期内公司通过全CGI数字技术创作的虚拟数字人@飒ELISA采用AI技术进行财报解读播报。公司在内部成立了AI运营委员会，推动AI技术在公司各领域进行有效探索和广泛应用。在各类AI工具的赋能下，公司旗下国际化多品牌矩阵有助于以更低成本、更快速度充分探索创意内容的实践。同时，公司积极关注AI在设计研发、智能营销、供应链管理方面的降本增效实践，积极引入外部资源进行培训、交流等，努力成为时尚产业创新的引领者。
基于公司打造的以小红书为核心，联动品牌官方账号、店铺导购账号、博主达人账号、明星与头部KOL的全面引流矩阵，公司在2023年加强了视频号与抖音平台的内容输出，在突出品牌调性与DNA的同时，加深各品牌拳头产品的用户心智。并且在各个品牌动态选择符合品牌调性的KOL协助推广，曝光度提升的同时，品牌与产品的特点更加聚焦明确，对天猫线上平台的引流效果更加明显。
报告期内基于小红书、抖音、视频号营销内容的全面优化，ELLASSAY品牌小红书粉丝与抖音粉丝数量持续提升，sef-portrait品牌小红书粉丝数量突破10万人，抖音平台也有所布局，IRO、Laurè品牌合作小红书直播、店铺直播、为新店导流等也取得良好效果。
公司持续深入全渠道数字化管理系统的搭建，将ELLASSAY、Laurè1、IRO、sef-portrait、nobis品牌数据打通，实现了跨品牌、跨渠道的数据交互，通过上线达摩会员管理系统，构建了集团层面的会员管理体系，通过数据回流分析生成会员画像与相应营销互动策略，借由自动化引擎在微信等社交平台实现全域内容管理与触达，并最终构建多品牌数字化全渠道营销闭环。
以此基础上，公司进一步研发商品运营方面的数字化应用，从拼渠道、拼价格、拼经验的方式转向更精细、更灵活、更专业的模式，来应对市场的发展变化。在商品企划、门店选品组货以及调补配等方面结合公司积累的数据以及智能分析工具全面提升经营效率，提出更合理的管理策略并提升终端的数据处理能力。
随着公司数据链的逐渐打通，公司的实时数据决策平台的功能得到强化，能够全方位、多角度为业务部门提供数据分析服务，更精准地捕捉经营活动中需要重点关注的场景。迅速发现运营过程中的问题，进而调整经营策略，以适应瞬息万变的市场环境。
由于欧美市场受持续的通货膨胀、地缘局势等因素影响，消费者需求大幅减弱，公司旗下IRO品牌在海外经营业绩受到较大冲击，但公司在国内市场为长期发展加大投入的策略实现了良好的收效，新开门店的销售有效提升，费用控制进一步优化，使得公司国内业务利润得以大幅回升，超过了2021年的同期水平。综合努力下，公司2023年实现归属于上市公司股东的净利润1.06亿元，同比增长417%，不考虑计提商誉减值准备及商标使用权减值准备带来的影响，公司预计2023年实现归属于上市公司股东的净利润2.25亿元，同比增长1,000%。
公司致力于为股东创造价值并不断回馈股东，报告期内公司实施完成回购社会公众股份，从2022年4月29日至2023年4月28日，公司以集中竞价交易方式累计回购公司股份5,359,645股，已支付的资金总额为人民币5,113.37万元（不含交易佣金等交易费用）。基于对公司未来发展的信心和对公司长期投资价值的认可，2023年9月26日至2023年12月18日期间，歌力思投资累计增持公司股份合计950,000股，占公司已发行股份总数的0.26。
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